困境下的中小美容店,如何转型为“发健康”新连锁 ?


“女性为美是可以付出很高代价的。”直觉告诉很多人,能从美容行业掘金。不少人闯入美业“跨界打劫”,一个门店两三个员工,引进各种养身纤体、美容spa项目。



但很多人不知道,疫情的加持下,中国传统美业正在遭遇历史拐点。

在医美浪潮的冲击下,轻医美赛道白热化,中小美容店每天都在上演生死时速。有数据统计,就2020年普通美容院门店顾客到店率下降25%,传统美容院门店关闭率高达9%,规模厂商同比2019年前下降20%,规模渠道商同比2019年下降23%,专业人员工资同比下降9%。


如何熬过“倒闭潮”?该坚守还是转型?找死还是等死?中小美容店该以一种怎样的姿态继续存活?


No.1

上游供应商参差不齐,产品销售成难题


大部分中小美容商家,多以朋友转介绍、线下展会等形式寻找上游供应商,单店拿货数量少,价格高,产品安全性、有效性,后期销售培训得不到保障,产品销售成为难题。


No.2

招聘困难,美容师/店长缺口大


中小型门店无完善、标准化培训体系,培训周期长。员工收入与业绩关联,业绩来源常以门店活动为主要来源,员工压力大、超负荷工作,导致人员流动性增大。


No.3

线上乱价,客源成本高


随着美团、新氧、大众点评、抖音团购等O2O平台在美容行业快速渗透,线下引流获客成本越来越高,线上互联网平台成为新的流量入口。商户常以低价手段引流,混乱市场价格,导致门店获客难,升单难。

No.4

 定位模糊,有效会员数量低


中小型美容院多以社区店为主,项目混杂,消费人群界定不清晰,消费水平不符合中年人,门店服务不能完全适应年轻人,导致有效会员数量降低。


No.5

 “医美化”倾轧,高品质用户流失


美容最重要的消费源自高消费,高频次的大客户,伴随用户对美的需求提高,医美化、科技化的“生活美容+皮肤科”的双美门店,最大层度满足客户需求,客户流失成为当下中小美容店最普遍的现象。

美业无寒冬,只有优胜劣汰,适者生存。这也就意味着传统的中小美容店,已经到了迫切需要转型的关键时刻。

中小美容店该如何转型?现实中很多美容店在转型后,不但没能实现新增长,甚至加速了闭店,转型真的可靠吗?

近10年,传统美业经历了倒闭潮和所谓的转型后倒闭潮,特别是后者,让许多美业人对转型抱有疑虑。转型失败的很大一部分原因,是对转型的目的缺乏认知,极易走进误区:

1. 为转型而转型,实际是旧瓶装新酒;

2. 盲目转型,缺乏对市场趋势的判断;

3. 带着“打劫”的心态而来,只为了赚一笔快钱,未能沉下心来好好研究这个行业。

对于参与转型的美业人一定要有前瞻性,因为转型,“转”的是未来的市场。



当前,美业转型都处于进退两难的境地,不做轻医美的话,客单起不来,盈利难度无限加大,但是布局轻医美又需要不小的投入,投资回报预期很难实现。

医疗美容轻医美进入红海搏杀的科技美容新业态,而与美容旗鼓相当的“发健康”板块,还是蓝海一片。

伴随着生活水平质量的提高,居民消费结构转向以健康为圆心、时尚为半径的享受型消费,为“刚需”、“高频次”的染养行业的发展提供内在动力。


氧发堂,作为天然植物染发的创导者,在发健康领域已深耕15年,拥有多项植物染发核心技术专利,在经过长期的市场调研与品项研究中,相继开发出“草本洗护、植物养发、头皮管理、防脱育发、面部护理、健康养生”等多系列产品和项目。在全国已发展2000多家植物染发养发专业店,惠及全国28个省市,服务超过3500万顾客群体。


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No.1

 拒绝单打独斗,提高抗风险能力


氧发堂是中国植物染养行业引领者、专业连锁大品牌。单店加盟均采用整店输出模式,全国统一化市场管理,避免产品嫁接、门店混乱、“连而不锁”的门店问题。保姆式扶持政策,帮你提升门店抗风险能力。


No.2

社区店直接转型,获客成本降低


转型无需重新选址,原基础上改装升级,直接就可以开店营业。全国统一定价,无线上销售渠道,稳定市场。

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No.3

厂家直接铺货,产品迭代能力强


氧发堂所有产品,都是公司自主研发,厂家直接铺货,在源头上保证产品品质与质量,同时让合作伙伴拥有可观的利润空间。


No4.

 精准定位,品相更齐


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