年前的“转型之路”专题中，我们一起探讨了关于传统理发店、美容店的转型方向，一边是深陷泥沼、积重难返的传统美容、美发，一边是方兴未艾有着巨量市场空间的“发健康”产业，两者相隔不远，却有云泥之别。

不少意向者，对于氧发堂项目跃跃欲试，但也有人就拿货还是加盟上犹豫不决，如何才能真正实现转型，达到持续盈利？今天我们就来详解一下。

说到转型，多数美容、美发老板都会选择保守的拿货方式来做项目叠加，理由是：

一、成本投入低，如果这个项目产品不好，门店可以及时止损

二、增加产品或服务项目种类，实现形式上的多样化，什么客户群体都能满足需求

这看似有一定道理，但这种叠加项目拿货的方式，投入少自然收益也低。更多是解决你的短期收益，并不能带给你的门店长期增收提供保障。

随着网络信息化的透明，你能拿到的产品，别人也能拿到，你能找到低价的产品，别人也能找到更低价的，消费者凭什么要来买你的单？同时对于美容、美发的经营者来说，这种单纯的卖货思维已经落伍，产品品质固然重要，而专业的服务体验和系统化运营更是不可或缺，只有这几者的完美结合，才能做出项目或服务的差异化，提升客户的体验感，否则，体验感不好，客户难有二次消费。门店获客成本高，会员转化、升单率低，项目必然会走向失败。

另外，这种叠加式的产品组合，没有精心策划，更多的是形式上的“拼凑”，实质上每一个产品的定位都不够清晰，甚至定位错乱，产品散装组合并不系统化，难以聚焦，难以“自然”升单升值。

所以想要摆脱经营困境，首先得先改变卖货的底层思维！从卖货到发掘需求价值、运营客户，氧发堂用十余年的千店实战经验精髓，帮你打造独具优势的商业模式。

氧发堂始终坚持不走“产品嫁接”这条路，不仅是对品牌负责，更是对每一位加盟商负责。

氧发堂产品好，顾客口碑也很不错，但这并不是氧发堂门店经营火爆的真正原因。成功是由众多因素来决定的，除产品和服务、价格之外，还包括品牌影响力、专业技术、单店获利模型、单店差异化战略、市场支持与促销、核心员工管理、考核绩效等，这些都是一个专业的系统工程，理论上概况起来就是“单店模式”。

氧发堂这种“简单化、标准化、专业化”可复制的“单店模式”，可以帮你有效规避产品嫁接带来的诸多不利因素：

门店嫁接拼凑产品或靠不断叠加产品、以不同产品去吸引特定顾客的方式，其带来的弊端是目标顾客的混乱和容易导致的信任度降低。而氧发堂植物染发+核心的产品和服务项目，基于精准定位于中老年白发、关注健康的人群，结合系列健康植物产品，打通“人群、产品、场景”三个维度的服务，实现精准可持续性的生态营销。

传统中小美容、美发门店，由于线上获取流量成本大，大部分的客流还是来源自然流量。氧发堂拓客方式是通过植物染发+体验式服务营销模式，通过低价拓客+超值体验，让顾客沉浸式体验产品和项目，用直接的体验给到客户最真实的感受，提升顾客满意度，形成口碑化裂变，降低门店营销人员素质要求，降低获客难度和成本。

门店嫁接拿货的方式搭建起的产品结构，由于营销的重心偏差，极易造成许多水土不服的现象，让门店藏匿更大的经营亏损风险。氧发堂运用“植物染发+”的运营模式，构建起“染、养、洗、护、生、愈”六大板块，实现生活+门店的闭环营销，帮你留住客户、锁住客户，升单升值。

大部分门店转型失败的案例，都是后续的服务与推广不能匹配导致。无论“产品嫁接”模式包装得多么华丽，其核心点仍停留在“走货”模式，总部与加盟商的关系纯粹就是批发与零售的关系，总部扶持力度低，营销方案执行落地能力差，最后的嫁接产品到门店容易产生产品滞销，不可避免造成门店亏损。

氧发堂整店输出的模式，从产品销售、项目服务、技术培训等保姆式扶持门店运营，投资百万搭建线上媒体渠道，打造自有小程序，帮助门店实现用户裂变，全方位为门店赋能，年产益高。

站在总部厂家的角度，嫁接的市场规模是很大的。满大街都是理发店、美容店，好多慕名来找氧发堂嫁接天然植物染膏。可氧发堂为保障品牌长远发展，确保专业店加盟的利益，确保顾客享受更专业的服务，没有纯粹为了市场份额去迎合这部分“卖货思维”的投资者，不做产品嫁接。也没有像有些品牌搞个独立的子品牌来专做嫁接。

事实证明，嫁接关店率高，影响品牌整体口碑。一旦嫁接，市场就无序了。一家专业店周边不知潜伏了多少经营同品的，竞争激烈，无法商圈保护，价格混乱，投资难有保障。

不嫁接，不嫁接，不嫁接！重要的事说三遍。转型本身就是一次求生的改变，产品嫁接式的转型，只是透过品相提升了供给，发挥不了品牌的更高价值。而整店输出的模式，是给门店带来焕然一新的升级，品牌自带客源、客流。

专业的事由专业店来做。很多人一提到转型就想到了很痛苦的画面，又有各种的犹豫，保守或许一时安逸，但主动求变才能活得更久，走得更远。何况氧发堂带给意向加盟商的，并不是一条荆棘密布的道路，而是一条成熟的、稳当的“发健康”发展之路。